Formando su negocio

Una cosa importante a considerar al iniciar un concesionario es la formación de su negocio y el tipo de negocio que desea organizar.

Verá aquí una lista de varios tipos de negocios. Es posible que desee considerar buscar un tipo de negocio que ayude a proteger sus activos personales, incluso si es un poco más costoso de establecer y mantener. Algo parecido a una sociedad de responsabilidad limitada o corporación.

Operar como propietario único es menos costoso de configurar y mantener, pero tiene algunos inconvenientes. El riesgo de perder bienes personales en un juicio contra el propietario individual es mucho mayor con este tipo de negocio. Cada uno de los tipos de negocios aquí tiene aspectos positivos y negativos a considerar.

Tipo de Negocio

Algunas cosas a considerar al decidir sobre el tipo de negocio:

– Consecuencias fiscales

– Protección de bienes personales

– El tamaño y el alcance de sus operaciones – No solo inicialmente, sino dónde estarán en el futuro.

– Número de empleados – Lo mismo inicialmente, y más adelante.

– Y si tiene otros intereses de propiedad comercial, eso también puede ser un factor

– Sin mencionar la planificación patrimonial y mucho más

Es posible que desee considerar buscar un CPA o la asistencia de un abogado al formar su negocio.

Tu modelo de negocio

Ahora que ha considerado el tipo de negocio que va a formar, es hora de pensar un poco en su modelo de negocio.

El término 'modelo de negocio' incorpora muchas cosas DIFERENTES, como la forma en que pretende pagar su inventario, financiar sus operaciones, etc.

Requisitos de las instalaciones

Independientemente de su modelo de negocio, estará sujeto a los requisitos locales del estado. Estos incluyen tener un lugar de negocios establecido y permanente. Eso significa que un distribuidor minorista necesitará una oficina comercial, un letrero permanente y cumplir con varios otros requisitos que veremos con más detalle más adelante.

Independientemente de cómo planee adquirir y/o vender su inventario, DEBE tener una ubicación física real del concesionario.

Tipos de modelos comerciales

Veamos varios modelos comerciales diferentes que algunos distribuidores potenciales consideran cuando buscan ingresar al negocio:

Para negociar un vehículo en Texas, debe obtener su número de identificación general. No hay licencia de corretaje. Si tiene la intención de intermediar en la venta de vehículos, puede hacerlo, pero aún está sujeto a los mismos requisitos de las instalaciones que un distribuidor minorista regular.

Algunos distribuidores están interesados ​​en vender solo en línea. No hay nada de malo en hacer eso, pero aún necesitará obtener la misma licencia que todos los demás. Aún debe tener una ubicación física, que está sujeta a los mismos requisitos de las instalaciones, y todas las ventas deben realizarse en la ubicación con licencia.

Hay comerciantes que sólo desean exportar. No hay problema allí, pero nuevamente, debe obtener la GDN y aún debe mantener los requisitos de sus instalaciones.

Si tiene una licencia de distribuidor minorista, como la que estamos hablando aquí, está autorizado bajo ESA licencia para vender vehículos al por mayor. Sin embargo, solo puede vender vehículos del tipo para el que posee una licencia de venta minorista. Si simplemente desea vender vehículos al por mayor, y no venderlos al por menor al público, puede hacerlo SÓLO obteniendo una licencia de distribuidor mayorista.

Consideraciones básicas

Independientemente del modelo de negocio que decida, hay tres consideraciones básicas en las que debe pensar antes de comenzar:

El primero, son los gastos generales y operativos; cosas como su alquiler o hipoteca, cómo va a pagar a sus empleados, seguros, servicios públicos, reacondicionamiento de vehículos, impuestos, etc. Todos sus gastos operativos generales.

Lo siguiente es: ¿cómo vas a pagar tu inventario? en tu caso, los autos y camionetas que vas a vender.

Y, por último, como parte de su modelo de negocio, ¿cómo van a pagar sus clientes por los vehículos que les vende? Echemos un vistazo a todos estos.

Gastos generales y operativos

Entonces, ¿cómo financiar su operación? La mayoría de los concesionarios comienzan con una combinación de su propio efectivo y una línea de crédito de una institución financiera. Determinar este factor es obviamente una gran parte de su plan de negocios.

Inventario

Si tiene los recursos, por supuesto puede usar su propio efectivo para comprar sus vehículos. 

La financiación de su inventario por parte de un tercero se conoce como planificación de suelo y es la fuente de financiación más común. Si tiene las relaciones, es posible que pueda aprovechar a los inversores privados. Algunos crupieres incluso son derribados por otros crupieres.

Aunque no es común, ciertos bancos y cooperativas de crédito también proporcionarán financiamiento para su inventario.

Pagos de clientes

Muy bien, hemos visto cómo vas a pagar a otras personas. ¡Ahora veamos el aspecto más importante de cómo se le pagará cuando venda un vehículo!

Tendrá algunas ventas que son lo que llamamos "ventas solo en efectivo". Esa es una situación en la que su cliente YA TIENE SU PROPIO FINANCIAMIENTO. Puede ser efectivo, o tal vez financiamiento de otra fuente, como un banco o cooperativa de crédito, pero USTED, el comerciante, no participó en la obtención de ese financiamiento.

El financiamiento de terceros es una situación MÁS común en los concesionarios donde usted, el concesionario, ayuda a organizar el financiamiento para el cliente a través de un tercero, como un banco, cooperativa de crédito, compañía financiera, etc.

Un tipo de negocio muy específico conocido como "compre aquí pague aquí" es básicamente financiamiento interno proporcionado por USTED, el distribuidor.

Hay muchos concesionarios que utilizan una combinación de estos modelos comerciales en sus concesionarios. Tenga en cuenta que es posible que necesite licencias adicionales emitidas por otras agencias estatales para operar algunos de estos modelos comerciales.